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全国新特药交会:以柔软的“身段”执着向上

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-07-04 09:16  来源:药品资讯网  浏览次数:37

  “适者生存而非强者为王,零售药店行业的发展就是要不断适应变化的环境。”在6月27日于山东青岛举行的2012年中国零售连锁药店年度大会(http://www.chemdrug.com/exhibit/)上,日本爱芙乐赛控股集团株式会社会长渡边新一语中的。
 
  商务部市场秩序司巡视员温再兴在会上指出,国内药品(http://www.chemdrug.com/)流通行业发展正进入需求活跃、集中度攀升、行业管理步入正轨的崭新阶段,零售连锁药店要适应并抓住利好政策,以及资本机会,推动行业健康(http://www.chemdrug.com/article/7/)发展。
 
  与此同时,SFDA(http://www.chemdrug.com/article/11/)南方医药(http://www.chemdrug.com/)经济研究所副所长宗云岗也在会上表示,未来药品零售市场的增长将主要在药店经营稳步增长,民众保健意识与自我药疗水平提高带来的潜在需求增长,以及消费习惯的逐步改变等几大因素的驱动下实现。未来主要承载数亿“进城”人口的城乡结合部区域,将是零售连锁药店业不可忽视的“蓝海”。
 
  发展平缓
 
  去年国内零售连锁药店呈现增长变缓的趋势。据中国医药商业协会会长付明仲介绍,2011年国内药品零售连锁企业(http://www.chemdrug.com/company/)销售前百位企业总额合计692.4亿元(含税),比2010年仅增加了13.8亿元,同比增长2%。2011年药品零售前10位企业的销售总额为307.6亿元,同比增长4%,增长幅度继续下降。
 
  在销售总额前100名的零售连锁企业中,销售额在30亿元以上的5家,20亿元以上9家,10亿元以上20家,全部都在1亿元规模以上。其中,控股国大药房以37.2亿元的销售总额居于首位,广东大参林以36.7亿元次之。
 
  对于近年来国内零售连锁药店规模的变化,付明仲指出:“1亿元到2亿元,2亿元到4亿元区间的企业数量变化不大,目前共有56家;变化较大的是20亿元到26亿元区间,2011年出现了4家。但目前还没有一个总体规模超过40亿元的零售连锁企业,希望不久的将来能出现一个年销售额超过50亿元的企业。
 
  温再兴认为,虽然国内零售连锁药店近年来扩张明显,但销售总量最多也只是30多亿元,没有1家突破40亿元,这就反映出零售药店目前发展缓慢的现状。究其原因,温再兴认为主要有两个方面:从外部环境看,前期医改政策没有将社会零售药店纳入通盘考虑,定点医保药店少,有关部门出台限售、禁售令等。加之药店租赁成本、人工成本持续上升,给经营带来极大压力,不少药店陷入困境。而从内部环境来看,不少零售药店先天不足,资金、人才、药师服务能力基础薄弱;一些零售连锁药店经营者视野和思维狭窄,缺乏开拓创新能力,经营理念和营销模式陈旧。  适者生存
 
  面对变化的环境,适者生存才是王道。温再兴认为,目前药品零售连锁行业其实也面临不少发展机遇,需要紧紧抓住。比如,药品安全“十二五”规划、医改“十二五”规划等纷纷肯定零售药店在医疗(http://www.chemdrug.com/invest/253/)卫生体制中的地位,并日益重视其发挥的功能和作用,鼓励零售药店发展,鼓励推进中医坐堂等诊疗服务措施。
 
  与此同时,今年6月国务院办公厅印发关于县级公立医院综合改革试点意见,鼓励探索公立医院改革的多种形式,今后可能取消药品加成,社会药房的功用和市场将得到放大,这对零售连锁药店而言无疑是一大发展契机。
 
  形势变化的日新月异,将迫使药品零售企业从思想、人才队伍到资源等各个层面都积极做出改变。中国执业药师协会的会长张文周表示,营销模式的变革尤为迫切,资源整合的速度必须加快,增值服务的水平亟待提高,只有企业的核心竞争力真正提高,才能够在激烈的市场竞争中获得生机。
 
  在温再兴看来,国内零售连锁药店业实现蜕变的时机,从资本积累方面看已经成熟。零售连锁药店的资本积累已经完成,良性循环积累资本为零售连锁药店的运作提供了雄厚的资金保障,各种基金和风投开始专注零售连锁药店板块,很多大型连锁企业正在筹备上市,首家零售连锁药店上市已经通过证监会审核。
 
  而对于国内零售连锁药店顺应变化的发展方向抉择,宗云岗认为,随着人口增长与城镇化的加速,预计到2040年左右,将有4亿~5亿人口转向城市,其中大部分人无疑将涌向城乡结合带,为这一市场的增长带来强劲动力,而相关抽样调查也显示城镇边缘地区的药店增长迅猛。
 
  具体到零售药店的经营策略上,宗云岗进一步指出,在外部环境多变,行业竞争日趋激烈的大背景下,国内药品零售连锁企业要更好地生存,必须要更多关注品牌药和非品牌药的合理搭配,关注医院品牌药向零售渠道的渗透,关注药店品类/品种的关联销售,关注品类角色的有效组合,以最柔软的“身段”执着向上。

 
 
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