当前位置: 首页 » 资讯 » 营销文库 » 医药代理如何做大做强

医药代理如何做大做强

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-05-28  浏览次数:105

1、要有长远目标和正确的观念

没有目标和长远追求,只看重眼前利益,片面追求利润,做任何事情都是很那成功的。单纯以赚钱为目标,当市场变化、政策紧缩时就很容易转行或放弃,从而丢弃了自己多年的经验和事业。一旦从其他行业从头再来,是很难站住脚甚至会血本无归。

2、代理产品结构要合理

注意代理(http://www.chemdrug.com/invest/)产品(http://www.chemdrug.com/invest/)的更新换代及新产品的开发。要及时对代理产品的结构进行分析(http://www.chemdrug.com/sell/76/),建立代理产品的新陈代谢机制和新代理产品的开发机制,同时监测产品的销售情况,淘汰老产品并把选择新产品的工作放到日常工作中,避免老产品没销量新产品没选上的情况发生。

3、把代理渠道做大

要把渠道做大一般有两种形式:一是在一个地区把渠道建的非常完善,经营多个产品全线铺货,在某个地区精耕细作。二是在全国范围内,或在很多地区建立非常完善的销售网络,虽然只经营少量品种,但却能够占领更广泛的市场。以这种形式经营而成功的例子不在少数。

4、有意识的培养销售团队 

代理商要想做大,应当有意识的建立和培养自己的销售团队,建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励机制。有了强大的团队,无论代理什么药品(http://www.chemdrug.com/),都可以无往而不利。人才最重要。

5、企业化运作

如果没有正式的组织,就没有做大的基础。代理商要建立正式的组织结构,如:人力资源管理、财务管理的机构,建立自己的销售团队,最终通过建立强大的企业(http://www.chemdrug.com/company/)文化来支撑自己的发展。只有利用正式的组织结构,向正规企业那样运作,才能做大做强。

6、建立完善的营销体系

随着企业的做大做强,营销体系的作用会越来越大,信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。只有依靠强大的团队,规范的营销管理才能获得竞争优势。

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  【医药代理如何做大做强】相关评论

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行