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医药招商旺季的营销技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-06 13:45  来源:药品资讯网  浏览次数:266

其实对于很多企业(http://www.chemdrug.com/company/)来讲,招商(http://www.chemdrug.com/invest/)是区分淡旺季的。所以在销售的淡季和旺季的营销技巧是不同的。大多数招商企业会选择修养、调整企业战略;而在旺季则会加强企业的营销推广,帮助药品(http://www.chemdrug.com/)代理(http://www.chemdrug.com/invest/)商进行铺货和销售。

  招商企业除了在淡季对代理商进行培训外,还应该策划出整年的营销方案。而在此笔者提出几点营销技巧以供参考:

  一、用一条好广告语吸引促销对象

  促销活动就是招商企业同通路成员(经销商和各级代理商)和目标消费者的进行沟通,以利为主的促销能够吸引通路成员并取得他们的支持与配合,以利益和情感因素为主的促销则能够通过引起消费者的共鸣采取购买行为。这些都首先需要招商企业以准确的广告语引起他们的注意,只有他们注意了,才能谈下一步。所以在策划促销方案时,营销策划人员应提炼出一句简洁的广告语来吸引促销对象。

  二、通过提前造势保证促销效果

  促销需要提前铺垫,即通过提前造势而引起消费者的注意和思考,从而在他们的脑海中打下烙印,等到旺季或节日时,企业的促销就能够在众多的促销中最先引起消费者的注意。现在的消费者越来越理智,面对铺天盖地的信息也越来越懒惰。对那些越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者来说,他可能会直接选择已经留下印象的产品(http://www.chemdrug.com/invest/)

  三、创新是促销永不过时的主题

  买赠、特价或针对通路成员等是一般企业经常采用的促销手法,这些没有新意的促销很难引起消费者和通路成员的兴趣,效果也不会太好。招商企业在策划方案时,创新是第一考虑,因为创新是创造营销奇迹永不过时的主题;也可以将别人的成功经验换个地方实施,就是不能随大流,随大流往往难以触动促销对象已经麻木的神经。

  四、真诚是促销的基本要求之一

  由于单位额度较低,许多企业为使每个销售单位都有促销品,便以一些劣质的东西来应付消费者,或者跟促销对象玩文字游戏,这样做不仅会降低促销效果,甚至还会因引起消费者的反感而损害产品形象。

  五、利用当地资源为促销提供机会

  每个地方都有自己独特的资源供企业在开展促销时利用。如商贸节、集市、庙会、餐饮协会、有固定目标受众的低价媒体、社区活动、企业活动、政府一年一度专项宣传活动(如电影送下乡活动)等,这些资源都能够为企业的促销行动提供机会和素材。

  六、将市场投入集中形成促销规模

  到了旺季,各个企业都会开展各种形式的促销活动,消费者也对一些促销活动无动于衷,小打小闹式的促销虽然花的是小钱,但没有效果就是一种浪费。所以促销要讲究气势,而体现气势的最好方法就是使促销有足够的规模,并反复冲击消费者的感官。如终端药店形成展示与宣传规模,如多店的展示与宣传形成规模,甚至是宣传品的大文字和高音量也是一种规模与气势,如同一个促销活动在某个社区反复多次进行等。

  七、让通路之间形成共振

  通路之间形成共振是一个操作难度相对较大,但如果操作得好却效果会事半功倍的策略。所谓通路之间形成共振,即将各通路之间的促销形成一个整体,一个通路为另一个通路做宣传,一个通路的销售同时促进另一个通路的销售。

  八、充分挖掘企业宣传品的作用

  许多企业不知道怎样利用自己的宣传促销品,大量的手提袋、宣传画等放在企业或经销商的仓库内,作用得不到利用。其实,利用得好,企业的促销宣传品也能够产生奇效。

  医药(http://www.chemdrug.com/)招商企业努力的帮助代理商销售,也是在帮助自己。只要代理商在旺季能够掌握营销技巧,达到不错的销售业绩,招商企业有何乐而不为呢?

 
 
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