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医药招商企业 应在逆境中寻发展

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-06 13:45  来源:药品资讯网  浏览次数:123

   如今医药(http://www.chemdrug.com/)招商(http://www.chemdrug.com/invest/)企业(http://www.chemdrug.com/company/)的市场竞争,早已过了一招鲜的时代。医药招商指出当产品(http://www.chemdrug.com/invest/)同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候,企业的比拼就进入更深层次的竞争,讲究的是企业综合实力和独有能力的展示,我们不妨称之为“核心力竞争”。
  
  在如今的社会形势下做医药招商需要更多的心思,各个招商企业都在不断的研究发展方案,其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章。让客户满意,必须要有明确的品牌战略。对于医药招商企业而言,医药招商企业认为招商难是因为只看到悲观的一面,而不去找方法解决。
  
  对于医药招商企业来说,应该在逆境中寻发展,找到方法?创新营销模式,从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新:其根本是,精确锁定目标顾客,并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机,在现有药物(http://www.chemdrug.com/)基础上,做技术、价格、营销的支持,使之疗效、安全性、方便性提升,最终实现价值创新,打开新市场。
  
  当然在医药招商过程中,最有效地方法就是不妨尝试拉近与代理(http://www.chemdrug.com/invest/)商的关系,无论是药品(http://www.chemdrug.com/)代理也好还是其他也罢,首先在医药招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。招商广告要注意拉近与医药招商代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的,通过医药招商广告要尽量让代理商了解信任你的企业。
  
  此外医药代理认为,制定医药招商策略是医药招商企业招商的提前,确定医药招商范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大,城际距离短,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。

 
 
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