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医药招商为什么要参加药交会

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-12-03 20:42  来源:药品资讯网信息中心  浏览次数:120

在目前医药(http://www.chemdrug.com/)招商(http://www.chemdrug.com/invest/)越来越多样化的现在,药交会已经越来越不受重视了。但是有些医药企业(http://www.chemdrug.com/company/)还是义无反顾的去参加。既然有人去参加,那就表明,这样的医药招商还是有一定效果的。

  其实只要分析(http://www.chemdrug.com/sell/76/)药交会的目的,就可以知道为什么那么多医药招商企业要参加药交会。

  其实,参加药交会也是一门很重要的课程,有很多企业不重视这一点,他们只坚持只要有药交会就去参加,不重视分析参加会展(http://www.chemdrug.com/exhibit/)的方法和目的,这就构成了盲目参展,这既不利于自身的发展也不利于日后的业务拓展,所以,药品(http://www.chemdrug.com/)企业应该注重药交会的目的分析。

  1,正确的树立企业形象,赢得客户的信赖

  树立好的企业形象对企业来说至关重要,就像是一个人的外表形象一样,别人会从你的外表看到你的内在,所以要通过展示正确的企业形象和产品(http://www.chemdrug.com/invest/)形象来告诉经销商和业内人士我们的企业很健康(http://www.chemdrug.com/article/7/),正在高速的发展。具体来说就是要选好参展位置,搞好会场氛围。位置最好选在进入展会(http://www.chemdrug.com/exhibit/)现场就能看到的位置,会场气氛一定要搞活,要能够吸引人。比如可以搞点免费试饮、免费抽奖、参与活动送礼品等活动,只要能搞活气氛的方法都可以,这样就不会出现文人问津的情况。

  2,与客户搭桥,密切关系

  药交会上可谓是各类商家齐聚一堂,如果进行客户联谊就太好了,一则可以节省成本费用二则加强了和这些客户的密切关系,更有甚者认为在药交会上进行客户答谢事半功倍。参展商与客户,客户与客户之间进行交流,对营销的目标达成更有利。
  3,寻找新客户

  在参展前要准备好具有竞争力的招商政策和有竞争力的产品。可以设计一套样板市场的详细运作手册,在一些平面和招商广告商刊登展位号,准备好当场成交的奖励计划,找好专业的招商机构代理(http://www.chemdrug.com/invest/)等,这些都会是吸引客户的重要内容,如果再加上在会后跟踪,那效果将会非常的理想。

  4,学习新的营销方法,不断提升自身

  细心的朋友会发现,在近几年的药交会上,各种专业的咨询(http://www.chemdrug.com/)培训机构都在紧抓商机,举办各种公开课程或者论坛形式的培训,平均每次药交会都有10-20个类似的培训会议(http://www.chemdrug.com/exhibit/)或者论坛,提供者医药行业最新的发展、竞争、营销前沿信息,这时我们要抓住时机认真学习,不断交流。 参加这样的学习培训对企业来说有以下好处:在参加药交会同时,不用额外发生差旅费,论坛一般收费比较低,节省额外的公开培训费。

 

 
 
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