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医药招商如何寻找代理商

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-06 13:45  来源:药品资讯网  浏览次数:1740

每年的招商(http://www.chemdrug.com/invest/)旺季,都会有一批新人进入,他们做医药(http://www.chemdrug.com/)招商一点经验都没有,纯粹是理论知识。对于他们来说,医药招商如何寻找代理(http://www.chemdrug.com/invest/)商,是一个很头痛的问题。其实只要逐步分析(http://www.chemdrug.com/sell/76/),就可以搞清楚如何找到代理商。

  首先应该明白什么是代理商?代理商就是有一定的资金和网络,有可能同我们合作的公司(http://www.chemdrug.com/company/)或个人。包括老客户、新客户、准客户、竞争对手的客户等。然后根据自身产品(http://www.chemdrug.com/invest/)的情况对市场进行细分,进而有针对性的找寻代理商。

  通过什么渠道找到代理商呢?

  1、固有客户的介绍

  2、公司宣传的反馈

  3、专业网站的收集

  4、圈内朋友的介绍或客户资料的互换

  5、招投标过程的接触

  6、终端市场的直接探寻

  7、物流公司资料的收集、

  8、各药交会资料的收集等等。

  业务人员有意见了会说,这些我们都知道,就是做起来感觉不太顺畅,有些浪费时间。

  1、去医药公司,人家不做现款;过票的自然人不常在医药公司,碰不到合适的代理商。

  2、去医院库房更难等到代理商。

  3、物流公司不让抄写电话。

  4、老客户不给介绍客户

  5、网站上的都是虚假信息

  6、招投标周期太长很难快速见效。

  7、圈内的人都不乐意交换资料等等。问题一串一串的,尤其刚踏入本行业的新手,感受颇深。其实我想说的是招商的过程也就是积累的过程,没有一撮而就的好事;另外一点招商人员要用心,市场上其实代理商就在你身边,就看你是否主动去抓。

  招商人员永远缺乏的都是客户资源,都在不停的找寻。就上述的8个途径如果招商人员能够合理的安排时间深入进去,新手也可迅速获得意想不到的突破

  都知道找商人员有三勤,就是腿勤、嘴勤、脑勤。多跑多说多思考。

  我对我的业务人员讲下市场有三个地方是必到的

  1、当地的医药公司(搞清楚医药公司的性质批发、零售、连锁、临床、otc、招商等)

  2、药店(单体店、连锁店了解同类产品的相关信息、本公司产品的相关情况)

  3、医院(重点科室、仓库、药房;本公司的产品是否在药房、对应科室门诊流量如何等)。然后汇总上述资料有针对性的同当地的代理商进行有效沟通,以提供有效的支持和指导。

 

 
 
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