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辉瑞挥戈反击 两大巨头角逐ED市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-07-09  来源:药品资讯网  浏览次数:14

  “一直被模仿,从未被超越。”辉瑞中国商务及多元化业务事业部总经理肖卫红在近日“万艾可10粒装上市派对”上表示。虽然万艾可依旧在ED市场上位居第一,但是万艾可必须有所作为才能继续领跑。

  在ED领域,遭遇越来越多的竞争已经使得万艾可在全球市场老大不稳。目前,在法国和美国市场,来自礼来制药(http://www.chemdrug.com/)的希爱力在市场份额上已经超过了万艾可。为了维持辉瑞在ED领域中的领先地位,辉瑞在万艾可的营销策略上已经开始采取反击的措施。

  新包装(http://www.chemdrug.com/sell/99/)升级

  进入中国市场之初,万艾可被列入严格的管控之中,因为只有1粒装。随着对于此类药物(http://www.chemdrug.com/)的管理逐渐放松,随后出现了5粒装,而此次10粒装的出现却令人十分意外。显然,之前的两种包装基本已经满足了市场的需求。

  谈到包装的改变,肖卫红指出:“万艾可产品(http://www.chemdrug.com/invest/)有很大的潜力,很多的机会,所以1粒装、5粒装、10粒装仅仅说明对于这个产品随着它的不断成熟采取进步的市场策略,对于这个产品我们还是抱有很大希望的,将来潜力和机会还很多。”

  一直以来,辉瑞在万艾可方面的髯攀挡淮恚舜胃话埃驯灰到缈醋魇欠椿飨0Φ氖紫罹俅搿?/p>

  自从希爱力在2005年进入中国市场以来,在市场份额方面取得了非常大的进展,而且在一些城市的市场份额已跃居第一。礼来制药中国区总裁艾博来指出:“我们还在努力的过程中,鉴于现在希爱力的表现,我们对希爱力的未来充满了信心。”

  不过,对于对手的竞争,辉瑞充满信心。肖卫红表示:“辉瑞从来就不怕竞争,因为我们在大部分制药领域里都处于领先地位,领先就要被追赶。虽然一直被模仿,但从未被超越。我们还是很有信心的,欢迎竞争对手在公平合规的竞争环境下跟我们有良性的竞争,一起把ED市场做起来。”

  新包装作为辉瑞和对手的竞争手段,其优势主要体现在价格上。辉瑞中国基础医疗(http://www.chemdrug.com/invest/253/)部市场总监庞成林指出:“万艾可1粒装的价格相对较高,如果购买5粒装,其中每1粒的价格就比1粒装每1粒的价格低一些,而10粒装在定价上也采取这样的策略,每1粒的价格会更加便宜。”

  据记者调查,以知名网上药店开心人为例,万艾可100mg*1片的价格为115元,而100mg*5片的价格为478元,因此,相比之下,10粒装的价格显然会更加有吸引力。

  发力终端

  自从礼来在药店终端发力之后,希爱力的市场份额就迅速扩大。显然,在当前的ED市场里,药店终端的作用最为关键。

  为了使万艾可重新焕发生机,辉瑞也把和药店终端合作作为重点。

  2011年,辉瑞支持的“中国男性健康(http://www.chemdrug.com/article/7/)中心联盟行动”启动,通过在部分门店里设置男性健康中心,将传统分散销售的男科处方药、计生器械(http://www.chemdrug.com/invest/253/)等集中展示销售;开设男性健康知识园地,定期和分主题地传播男性健康知识;邀请了国内知名专家定期对相关店员进行专业培训,以便为消费者提供更加专业、科学的建议。

  这样的措施显然起到了效果。就2011年的销售数据来看,万艾可成为了年度销售增长最快的产品,在全国60个城市5000多家药店的总销量排名第二位。

  作为辉瑞的合作方,来自国药控股国大药房有限公司(http://www.chemdrug.com/company/)副总经理姚军也对万艾可这类产品的发展前景十分看好,他指出:“ED类产品2004年只有几万元的销售额,今年我们和辉瑞合作,销售目标已经突破了3000万元。”

  在此之前,由于没有设立男性健康中心,消费者来到药店对于这个问题都羞于启齿,进来以后没有更多的询问,即使药剂师主动询问,顾客也不便回答,好多顾客又退出了药店。

  姚军表示:“为了解决这一问题,国控大药房与辉瑞合作,设立了男性健康中心,有鲜明的LOGO,专门配备了受过专业培训的药剂师,明显设了咨询(http://www.chemdrug.com/)中心的药店比没有设的药店销售额至少高出一倍以上,个别药店甚至翻了几倍。”

  对于和药店合作,肖卫红指出:“中国医药(http://www.chemdrug.com/)零售连锁的集中度越来越高,连锁占的比重越来越高,辉瑞会越来越重视和连锁的合作,包括考虑如何发挥辉瑞优势,如何更好地与连锁药店衔接等,建立男性健康专区的项目只是其中的一项尝试。”

 

 
 
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