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医药B2C企业盼得到资本支持

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-06 14:03  来源:药品资讯网  浏览次数:27

  尽管医药(http://www.chemdrug.com/)B2C目前的规模并不理想,但一批优秀的网上药店如开心人网上药店已拥有年销售过亿的实力,并明确了年内冲刺2亿元的销售目标。可以判断,医药B2C的领跑者即将诞生。然而,要打下领先的行业基础,医药电商还有许多问题需要思考和解决。
 
  时隔8个多月,刚刚改名为天猫的淘宝商城将一度被喊停的医药馆重新启动。与去年6月初次亮相稍有不同的是,天猫医药馆的复出尽管颇为低调,但仍受到业内零售企业(http://www.chemdrug.com/company/)的广泛关注。个中原因,并不是因为天猫给业内带来了令人眼前一亮的新东西,而是行业看到了医药B2C快跑的希望。
 
  不必讳言,在2011年前,网上药店作为零售终端的新生事物,但朝气不足,发展较缓,整个销售盘子并不能引起行业的重视。自去年以来,大型电商巨鳄的涌入,网上药店页面改版、管理升级等动作频频,医药B2C重新吸引了业内人士的眼球。不乏观点认为,在大型电商如淘宝、京东的支持和推动下,2012年后医药B2C将迎来快速发展的黄金时间,一批网上药店领跑者将从中诞生。
 
  从淘宝到天猫
 
  如果说,去年淘宝、京东、当当等大型电商向医药B2C伸出橄榄枝,引起了业内的轰动。那么,如何汲取大型电商的成功经验与资源,则是今年网上药店经营者们比较关心的问题。
 
  2011年6月20日,淘宝商城医药馆第一次在互联网里亮相,当时只有复美、金象、九洲、开心人、云南白药5家网上药店进驻。尽管半个月后,淘宝医药馆就被注册地的浙江省食品药品(http://www.chemdrug.com/)监管部门喊停,但据淘宝商城副总裁陈俊介绍,医药馆在试运营阶段取得不错的成绩,3个星期内就达到了50万的用户访问量。
 
  此后,大型电商进军医药B2C的热情持续升温。京东与九州通携手,合资成立了京东好药师电子商务平台。当当网CEO李国庆则一直与业内网上药店接触。而淘宝也加快着手解决政策的瓶颈。中国海王星辰连锁药店CEO张福祥指出,在未来5年内,会有更多像京东商城这样的电商大鳄强势进入药品行业。
 
  今年2月底,已正式更名的天猫医药馆重新上线,同时随之而来的是15家知名网上药店的集体亮相,以及2万多种健康(http://www.chemdrug.com/article/7/)产品(http://www.chemdrug.com/invest/)的展示。据了解,天猫获得了《互联网药品信息服务资格证》,虽然不能直接插手药品交易,但可以提供信息介绍与网页链接功能,进驻的网上药店要交纳15万元的“入场费”。
 
  饶是如此,天猫医药馆的复出依然被看好。健客网CEO苏展解释:“医药B2C起步较晚,借助淘宝的平台,既可迅速提高网民心中的可信度,又可引进先进的电子商务运营、管理模式。”
 
  事实上,淘宝4亿多的用户量,对要大幅提高销售规模的医药B2C有巨大吸引力。以开心人网上药店为例,在与淘宝的早期合作里,淘宝为其带来了2~3万元的日销售额。开心人网上药店总经理史文禄接受记者采访时表示,大型电商对庞大网上用户的影响力,有利于提高医药B2C的辐射面,带动网上药店的快跑。这意味着,大型电商的介入,将改变以往网上药店之间的竞争模式。
 
  决定性的3年
 
  如今国内获批的网上药店已达到了59家,而且未来还会有更多连锁参与进来。值得注意的是,由于零售市场环境的转变,连锁药店近年来加快了开发医药B2C的步伐。早在2009年,国内获批的网上药店仅12家,而且多为区域性连锁,但如今全国性的大连锁也加入了进来。
 
  去年9月,海王星辰的网上药店星辰商城重新改版上线。1个月后,迟迟没有启动网上药店的老百姓也与日本Kenko网签订了合作协议,共同出资筹备成立了名为老百姓友康的电子商务网站。
 
  中国网上药店理事会的报告显示,2012年医药B2C的总市场规模将达15亿元,很可能会出现4~5家销售额过亿元的网上药店。其中,上线不到两年的开心人网上药店被许多同行看好。据史文禄介绍,今年2月份开心人网上药店的销量已达到了850多万元,按这个速度,年内突破1亿元销售额不成问题。他还透露,今年的计划目标是2亿元销量,明年要达到10亿元大关。
 
  虽然被部分人士认为口气不小,但史文禄对媒体算了一笔帐:按目前网购用户增长速度,预计今年将达到3亿用户,只要开发其中3000万用户就能产生150亿元的产值。在他看来,迅速扩容的电子商务市场,以及大型电商的助力,将有力拉动医药B2C规模的增长。
 
  未来的2~3年,将是决定医药B2C领域竞争格局的关键性时段,这种观点正在被越来越多的人接受。苏展表示,网上药店已经从前期的“烧钱”走向成熟阶段的预热。而史文禄则进一步指出,2015年之前如果不抓紧时机发力,将错失成为领跑者的机会。
 
  “这是由电商的特性决定的。与传统实体零售不同,电商打破了区域的局限,更趋于扁平化,寡头效应更加明显。例如现在说网上的3C电器,首推京东;图书销售,则以卓越与当当为主。3年后的医药B2C也会呈现这样的竞争态势。”史文禄认为,至少要拥有10亿元的销售规模,才能确保在未来格局中的市场地位。因此他提出,医药B2C的快跑,应借鉴京东、淘宝等大型电商的成功经验。
 
  看前辈的经验
 
  据了解,2004年上线的京东商城连续6年保持超过200%的增长,2011年全年实际交易额约为309.6亿元。京东商城董事长刘东强在分享其成功秘诀时强调,电子商务就是要走价格战这条路,逃避只有死路一条。而医药B2C从起步至今,也基本遵循了这一规则。但不可忽略的是,价格并非电商唯一取胜之道。
 
  回顾京东的发展历程可以发现,从2007年起,京东就不断启动融资计划,截止到2011年4月份,京东商城已经完成了C轮15亿美元的融资。有消息称,京东还要启动新的融资程序,计划融资40亿~50亿美元。而与京东比肩的淘宝,也得益于融资的支持。专家分析(http://www.chemdrug.com/sell/76/)认为,这些电商的经历揭开了B2C的游戏规则,在早期的迅速发展过程中,拼的不只是销售和服务,资本也不可或缺,网上药店应从中获得启示。
 
  康美药业股份有限公司(http://www.chemdrug.com/company/)OTC事业部总经理李从选对此持赞成意见,他认为踏入2012年后,VC和PE资本将越来越多地介入医药B2C领域。事实上,从2010年以来,很多风投机构都关注医药零售领域,其中医药B2C也是他们关心的热点。药房网CEO秦国良表示,如果得到上市公司的资本支持,医药B2C市场的开发将更加充分。
 
  目前发力迅猛的开心人网上药店在今年1月也传出了成功融资千万美元的消息,据透露这笔资金将用于物流仓储建设、市场宣传以及相关专业人才的培育和引进。但史文禄也指出,目前满足风投评估条件的网上药店并不多。“股权架构合理明晰、人才队伍过硬、销售额稳定性增长,是风投判断的核心,而首要的股权问题,很多网上药店都难以达到要求。”
 
  此外,对网上药店而言,在价格以外寻找核心竞争力的需要也更为迫切。尤其是大型电商对医药B2C的推动,也将使得药品价格进一步公开化、透明化,网购用户必然会货比三家,价格的作用就会削弱,后台服务的意义就显得尤为重要。京东的成功,正是通过自建的物流配送体系和价格的双重优势,迅速占领消费电子网购市场。
 
  如今,药房网、开心人网上药店纷纷加强了物流系统的建设,例如开心人去年投建的上海库房将在今年3月正式使用。据介绍,老百姓之所以与日本Kenko网合作,也正是看中了日本Kenko网强大的后台管理体系,可以每日处理5000多个产品的出库统计能力。当然,仅仅如此还不足构成强大的服务体系,网上药店需要从大型电商模式中学习的经验还有很多。显然,未来医药电商的领跑者,很可能将是大型电商经验的集大成者。

 
 
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