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医药营销水浒传之年前走访

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-01-31  来源:药品资讯网  浏览次数:25

    春节临近,宋江把所有外联部门负责人召集到办公室开会:“大家除了做好年终工作外,还要考虑今年的工作重点。各位都与外界有广泛联系,春节前要走访,联络感情,你们申请的走访费可不低啊。”宋江故意顿了顿扫视了一圈,大家面面相觑,不知老板葫芦里卖的什么药。“放心,我全批了,但有个条件,除了常规走访,还要带回有价值的信息,为企业(http://www.chemdrug.com/company/)决策做参考。否则,不准报销。”

    宋江亲自拜访了行业协会、卫生部、药监部门几个衙门,获悉医药(http://www.chemdrug.com/)产业相关政策开始从“支持发展”转向“调整反思”,制药(http://www.chemdrug.com/)业利润增速降低,医药上市公司(http://www.chemdrug.com/company/)利润增速明显下降,预计2012年医药行业收入增速将较上一年下降15%~20%。卫生部已确定“十二五”期间的医改重点是全面取消“以药补医”,药监部门也出台了禁止亲属在分管范围内从事药品(http://www.chemdrug.com/)营生的规定。

    销售副总从医药公司的朋友处得知,招投标还会继续。2012年,医药商业企业加快并购步伐,国内医药企业大动作连连,令人眼花缭乱。某大医药集团聘请生理医学诺贝尔奖获得者出任该企业研究总院院长,这也是诺奖得主首次在国内企业担任研发主管,还聘任中国工程院院士出任荣誉院长,似乎放出了将来企业竞争升级的信号。

    戴宗到外资企业的朋友圈子转了转。去年有个问题一直萦绕在他的心头:某外资药企成立基层营销队伍不到1年突然撤掉,是碰壁后的战略撤退还是另有所图?这关系到外资“大佬”们如何看待和开辟国内基层市场。戴宗深知,外资企业所做的任何一个市场决策都会经过大量缜密的调研和论证,其市场战略往往能切中要害,不会有太大偏颇。因此,紧跟外企脚步起码不会犯战略错误。果不其然,他通过内部朋友得知,这家企业市场调研充分而翔实,并通过政府公关和影响力对中国政府确定“十二五”期间的医改重点和基层医疗(http://www.chemdrug.com/invest/253/)支持洞若观火。前段时间裁撤县级营销队伍的消息是新闻媒体的误导,真实的情况是,中止了与某专业销售公司基层市场合作的协议,自己组建销售队伍大力开辟农村市场。无独有偶,其他几个实力雄厚的外资企业也磨刀霍霍,奔向广阔的农村市场。综合这些消息,戴宗恍然大悟:中国基层市场确实大有所为,Y药企应该调整策略了。

    高衙内就像侦探一样,收集到的信息也五花八门。比如社会舆论影响,药价虽然降了,但老百姓感受不明显。2012年,新医改已3年,政府将采取措施让社会感受到新医改的降价成效。医药零售企业下调了低于政府指导价的药品价格,医院开始执行新版国家基本药物(http://www.chemdrug.com/)零售指导价。但广大市民却担心药品“降价死”,因为药价一下调,一些药品生产企业就推出新名称、新剂量的药品,药价高了很多。基于此,国家今后出台的基本药物零售指导价格将按照药品的通用名称制定,不区别具体生产经营企业,将在一定程度抑制一些药品生产企业以“换包装(http://www.chemdrug.com/sell/99/)”的形式规避调价政策。还有中国医药集团2011年收入超过1100亿元,成为我国首家医药商业营业收入超千亿的医药健康(http://www.chemdrug.com/article/7/)产业集团。再有,医药电商成为持续关注的焦点,各种网上药店层出不穷,京东、淘宝商城、腾讯等电商巨头也涉足其中。群雄并起的医药商界由于电商的加入又多了新的逐鹿者。

    春节就要来了,宋江看到这些信息却怎么也轻松不起来,2012年,Y药企如何生存发展?他似乎还没有一个明确的思路,但不管将来如何,也要把今天的事情给办好,这也是为将来发展必须做的工作。

    这时,戴宗如约而至。经过一番嘘寒问暖的鼓励后,宋江从抽屉里拿出个红包递给了戴宗。戴宗千恩万谢后回到办公室,关起门来数了数,发现比原来预计的少了很多,没办法,谁让当初定的数字就模糊呢,这就是国内企业所谓的模糊管理吧。想到未来,戴宗心里纠结起来,走一步看一步吧。

 

 
 
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