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执医药市场之手绘商业蓝图

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-06 14:02  来源:药品资讯网  浏览次数:18

我国医药(http://www.chemdrug.com/)流通行业经过多年的发展,已经初具规模,但是和世界先进水平比起来依然有很大的差距。由于常年管理缺乏,“多小散乱”的局面常年困扰着我国医药流通行业产业升级的进度。

2011年5月,随着商务部发布了《全国药品(http://www.chemdrug.com/)流通行业发展规划纲要(2011~2015年)》,这是我国建国以来药品流通行业第一个规划,该的出台标志着药品流通行业发展进入一个崭新的阶段。

 在“十二五”规划的推动下,企业(http://www.chemdrug.com/company/)并购重组步伐加快,国药集团、华润集团、上海医药等大企业跨地域并购,而九州通等民营企业也不示弱,在医药流通体制改革中迅速发展壮大,加速了医药流通领域向规模化、集约化发展。近三年数据显示,前100位药品流通企业的发展速度一直高于行业平均增长速度,成为医药行业整体质量提升的主要推动力。

在市场环境之下,无论是国内速递业的“一顺三通”还是国际物流巨头UPS、联邦快递,都是在市场竞争中崛起并得到认可的。对于中国医药流通行业的“十二五”规划来说,尤其如此。

商务部市场秩序司巡视员温再兴之前在接受媒体采访时指出:“我们希望各位企业家进一步解放思想,按照科学发展观和‘十二五’行业发展规划纲要提出的目标方向,以大无畏的改革精神,破除等、靠、要和因循守旧、故步自封的陈旧观念,勇于创新,大胆突破传统经营理念和营销模式,加快实现转型升级,使企业进入健康(http://www.chemdrug.com/article/7/)稳步持久发展的良性轨道。”

 兼并重组热潮涌动

作为医药流通“十二五”规划的重中之重,加快行业结构调整,建立全国统一的市场,通过多种方式促进药品流通企业的整合,提高行业集中度已经箭在弦上。

“十二五”行业发展规划纲要提出的目标是:五年内要培育1~3家销售额过千亿、20家销售额过百亿的大型企业,连锁药店门店数占零售药店门店总数的比例由现在的1/3提高到2/3,社会零售药店的售药比重逐步增加。

 规划发布以来,行业结构调整正不断提速,各大企业纷纷跑马圈地,逐鹿四方,跨区域兼并重组方兴未艾,并向二三线城市甚至基层铺展。

随着一批流通企业顺利上市,进入了资本运作,竞争能力将极大地增强。一些大型连锁品牌通过收购、控股等方式在零售终端扩张规模。

一些外国公司(http://www.chemdrug.com/company/)看好中国的市场,也通过兼并企业进入中国,如美国知名医疗(http://www.chemdrug.com/invest/253/)保健服务商康德乐集团收购永裕医药(中国)公司,英国博姿集团也扩大在中国的投资。

随着医改的推进,药品流通企业的兼并重组还将进一步深入,通过收购、兼并、参股、控股和强强联合等方式,龙头企业将不断地做强做大,实现跨区域、规模化、集约化和国际化经营。2010年中国医药集团公司主营业务达到879亿元,很快就能率先突破千亿元大关。未来3~5年内,一批大型医药商业企业集团和零售连锁企业将迅速崛起,冲击千亿规模,成为行业的龙头企业。行业长久以来的“多、散”的顽疾将逐步得以解决。

开创流通多元化

伴随着兼并重组的推进,医药流通业务将集中于少数大企业,但是现在很多药品流通企业只局限于传统配送或卖药业务,经营理念陈旧,营销模式僵化,服务手段单一,一旦政策变化风吹草动,就无所适从,陷入困境。由于没有意识到自身还有其他潜在的功能和优势,长期缺乏抗风险能力。

不可否认,医药流通领域与其他行业不同,受到政策的影响比较多,医保、招标等很多政策都考验着医药流通企业的发展,但是医药流通企业的本质依然是商业企业,天生就具有按照市场机制从事商业经营、专业服务能力。

因此,商务部也期待在“十二五”期间,流通企业跳出传统惯性思维,遵循市场经济的规律,变粗放经营为集约经营,充分发挥规模效益和品牌优势;变传统商业为现代服务业,向生产和销售终端延伸各种专业化服务,建立并主导医药产业供应(http://www.chemdrug.com/sell/)链。

规划发布以来,很多企业都力图通过改变传统业务模式来提升利润,创造价值。例如,不少企业就在积极向上游生产企业提供物流仓储服务、原材料供应等,也向医疗机构延伸医药物(http://www.chemdrug.com/)流服务。

 据某省药监部门抽样调查显示,目前医院药房不合格的药品中,有90%以上是因为库房储存条件不合格造成的,这是导致药品疗效下降、药品不良反应增多、引发医疗安全的重要原因。

业内人士指出:“全国大约有6万个医院和卫生院,如果我们的流通企业能够积极参与医疗机构药库药房的改造,引进先进的物流和信息化技术,推广供应链管理,将是一个巨大的市场。”

此外,在手术包提供、理疗康复、健康检查、医院耗材(http://www.chemdrug.com/sell/24/)服务等其他业务,也可以探索与医疗机构合作服务外包,优势互补。现在国家鼓励社会资本举办医疗机构,有实力有条件的流通企业可投资开办或并购医院、诊所,药店可积极引入坐堂医生,既开展多元化经营增加收益,又可解决处方来源不足的问题。在这些方面,不少企业已经探索实践并取得良好效果。

电子商务时代到来

作为“十二五”期间,最具潜力也最具眼球效应的医药流通细分领域——医药电子商务,已经成为最有可能改变整个医药流通格局和医药流通方式的新业态。

“十二五”规划明确了“大力发展医药电子商务,开办网上药店”的目标。目前已经食品药品监管部门审批取得“互联网药品交易服务机构资格证书”的药品经营企业所开办的药品交易网站,共有83个,包括B2B、B2C和第三方信息平台三类,其中B2C类有46个,最大的B2C网站金象网,2010年销售额约3000多万元。

截至2011年6月30日,我国互联网用户已达4.85亿, 2010年,电子商务交易额达4.5万亿元人民币,网络零售交易额达5231亿元人民币,约为社会消费品零售总额的3.3%,并呈现出加速增长态势。

根据商务部近期发布了《关于“十二五”电子商务发展的指导意见》,商务部将重点鼓励发展网络交易和电子商务服务业。

对药品流通行业来说,电子商务的发展空间同样巨大,但目前发展还很缓慢,不过也有一些成功的案例,如湖南全洲药业公司开办的商康医药网是B2B电子商务平台,在为药品零售商和厂家(http://www.chemdrug.com/company/)提供直接交易信息的同时,还提供交易担保、融资、24小时物流送货上门等服务,减少了多方‘倒手’的医药流通环节,直降20%流通成本,实现医药零售终端与医药厂家直接对接,有媒体称:中国药品批发将迎来全新的平价时代。

此外,包括重庆药交所等电子商务模式的发展,都将对药品流通的格局变化产生重大的影响。为了促进电子商务的进一步发展,未来,商务部将重点加大对合法药品交易网站的宣传力度,突出网上药品交易的主渠道,挤压非法网上药品交易市场空间,净化网上药品交易市场环境。

 

 
 
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