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互联网销售渐风行 医药微利迎变局

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-07-30  来源:药品资讯网  浏览次数:88

  日前九州通就受让北京好药师大药房股权问题与京东达成协议,将全资控股好药师,不过北京好药师的线上模式并未就此终结。
 
  事实上,除北京好药师之外,以天猫医药(http://www.chemdrug.com/)馆为代表的医药线上平台已渐成趋势,马应龙、广州药业、云南白药、同仁堂、东阿阿胶、九芝堂、上海医药、吉林敖东、太极集团等数十家上市药企的产品(http://www.chemdrug.com/invest/)均可在网上实现购销。
 
  北京好药师原系九州通子公司(http://www.chemdrug.com/company/)北京九州通旗下全资子公司,而在2011年7月6日,九州通与京东达成增资协议,京东由此成为北京好药师的第二大股东,持股49%。由于九州通与京东分别是国内最大民营医药流通企业(http://www.chemdrug.com/company/)及主要的电商企业,因此二者的联姻备受关注,并迅速被其他药企与电商仿效。
 
  当时的背景是,在医疗(http://www.chemdrug.com/invest/253/)机构及实体药店之外,部分大型医药流通企业尝试介入电商领域,尤其是OTC药品(http://www.chemdrug.com/)(非处方药)更具线上销售操作性,九州通就是其中一例。不过大部分药企并不具有电商经验,客观上须与电商展开合作。
 
  就这样,淘宝于2011年6月份尝鲜线上药品销售,淘宝医药馆就此诞生,这也意味着国内医药流通的线上模式开始进入操作阶段。然而好景不长,淘宝医药馆随即被监管部门叫停,并由此沉寂了8个月之久,直到去年2月份才以天猫医药馆的名号正式开张。
 
  在此期间,其他电商企业并未坐失良机,京东、当当网等纷纷筹谋涉足药品线上销售,其中京东以参与北京好药师增资的形式成功介入该领域。同时九州通也通过京东实现了线上销售的战略布局,对于综合毛利率已达20%的九州通而言,线上销售存在进一步提升毛利率的可能性。而对于绝大多数毛利率仅在3%~5%的医药流通企业而言,线上销售对于毛利率的提升预期则更具吸引力。

  按照当时的规划,北京好药师将以京东好药师网作为平台,上线药品数量计划达到2万种,其规模远非单价实体药店所能企及。虽然北京好药师由九州通控股,不过其首席执行官由来自京东的崔伟出任,后者全面主持京东好药师的日常运营。
 
  今年以来,北京好药师一度传出分家风波,据了解,京东方面不甘于仅作北京好药师的二股东。
 
  “现在药品B2C正风生水起,京东又素来强势,完全可以打造自己的线上平台。”华南一位电商行业分析(http://www.chemdrug.com/sell/76/)师对记者表示。
 
  九州通一位内部人士向记者透露,公司与京东的合作其实较为顺畅,这几年九州通也通过北京好药师掌握了不少线上销售经验和资源,只不过双方对未来的规划略有分歧。该人士坦言,此次九州通收回北京好药师股权并不意味着与京东终止合作,后期双方将继续在医药健康(http://www.chemdrug.com/article/7/)产品领域的合作,包括高层交往等。并且由于北京好药师规模尚小,因此京东的退出不会影响九州通年度业绩。
 
  据称京东目前确在打造属于自己的医药电商平台,而此时天猫医药馆已具备了相当级别的规模。记者在天猫官网上看到,天猫医药馆涵盖了中西药品、医疗器械(http://www.chemdrug.com/invest/253/)、医药保健等品种,目前已发展成为天猫重要的品牌。
 
  就在上周五,片仔癀正式在天猫网站开通了医疗产品专营店,销售创可贴、口罩等产品,而未来是否将直接销售药品则值得期待。
 
  此外,部分医药制造企业也在主动尝试电商领域,如康美药业的e药谷旨在建设中药(http://www.chemdrug.com/sell/18/)材大宗交易平台,目前正在积极筹备中。

 
 
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