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药店联盟呈燎原之势 实体化为联盟解困

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-06 13:46  来源:药品资讯网  浏览次数:71

    近日,记者从中国医药物(http://www.chemdrug.com/)资协会发布的《2012中国省级药店联盟发展状况蓝皮书》了解到,药店联盟的发展呈现燎原之势,迄今共成立了15家省级药店联盟。

  至2012年底,15家省级药店联盟覆盖全国19个省(直辖市、自治区),共有成员单位463家、门店总量21402家,比上年度增加了3697家;当年实现销售总额355.57亿元,比上年度增加73.22亿元,约占全国药品(http://www.chemdrug.com/)零售市场总额的1/5。

  联采降价明显

  对于药店联盟的发展,商务部一直高度重视。2012年11月5日,商务部市场秩序司巡视员温再兴在第六届中国成长型医药(http://www.chemdrug.com/)企业(http://www.chemdrug.com/company/)发展论坛上指出:“药店联盟的积极作用已初步显现:通过‘联采分销,共同配送’的方式,发挥了规模采购效益,最大限度减少了中间环节,增强了议价能力,降低了采购成本,提高了企业市场竞争力,惠及百姓用药。”

  近年来,通过省级药店联盟建设,大大缩短了药品流通环节。药品流通环节过多一直被认为是药价虚高的重要根源,减少流通环节、深化流通体制改革是国家近年来一直在推动的重要工作。

  据记者了解,按通常的药品零售流通方式,药品大多要经历“厂家(http://www.chemdrug.com/company/)→总代理(http://www.chemdrug.com/invest/)→区域分销→连锁药店→消费者”5个环节,而通过省级药店联盟联合采购平台,流通环节压缩到“厂家→连锁药店→消费者”3个环节。

  通过压缩2个中间环节,至少可以压缩15%以上的流通成本,这完全符合《国家药品流通行业“十二五”规划》的目标要求。

  为了充分发挥联盟优势,各省药店联盟都在积极开展联合采购来降低成本,降低终端药品价格。如广西药店联盟与60多家区内外企业建立了战略合作关系,联采金额上亿元。河南药店联盟2012年引进品牌直供商近20家,实现商品联采金额2500多万元。北京药店联盟与桂林天和、南京同仁堂等品牌企业建议了直通渠道,引进质优价廉的多个品种。浙江药店联盟2012年新增战略直供伙伴9家,新引进优质商品100余个。

  统计数据显示,2012年绝大部分联盟都进行了联合采购,联采商品的零售终端价格下降了3%~6%,部分商品零售降价幅度达到15%,平均降幅4.39%。

  实体化趋势显现

  虽然药店联盟发展迅速,但是作为非法人机构的经济合作体,目前极个别省级药店联盟在发展过程中还存在凝聚力不够强、服务水平有限的问题。

  以山东药店联盟为例,2010年初,该联盟就采取了联合采购方式,目的是拿到最低折扣。但由于联盟由不同利益主体构成,多元化的利益诉求使得具体项目执行起来十分困难。有一些药店联盟实际成为中小药店的总批发商,由一两家大企业从中赚取中间差价。这部分利润率可能高达40%以上,联盟形同虚设。

  显然,联盟仅仅停留在非法人的层面,仅仅提供采购功能,无法长期保持联盟的发展和稳定。

  在模式上,省级联盟未来多以资本为纽带,通过联合出资方式成立运营实体加快发展;在渠道上,联盟主要由各个地级市主力药店联合发起,渠道网络基本覆盖全省;在资源上,各发起单位将品种资源、工业资源共享,并在药店经营、管理和服务上进行交流,推动成员药店在竞争中更具领先地位;在竞争上,通过联盟抑制股东之间的恶性价格竞争,维护市场良性发展,减少内耗,加强自律,共同为消费者和供应(http://www.chemdrug.com/sell/)商做好服务,提升药店利润;在份额上,各省级联盟占据了当地药品零售市场最大的份额,让联盟在工商博弈中占据更主动的地位;在战略上,多以“最终成立统一品牌的省级大连锁,并通过资本市场融资上市”为目标。

  目前,已经有一些联盟在尝试实体化的道路。在已经成立的15个省级药店联盟中,已成立实体公司(http://www.chemdrug.com/company/)的有8家,包括江苏药店联盟、山东药店联盟、陕西药店联盟、浙江药店联盟、广东药店联盟、湖北药店联盟、河南药店联盟、大西北药店联盟。所有成立实体公司的联盟,都有最终走向品牌统一、捆绑上市的路线计划。

  可以预见,未来5~10年,拥有全省网络、大量门店、较大市场份额的省级药店联盟,将成为药品零售市场的主要经济联合体。

 
 
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