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东阿阿胶广州终端价格混乱 同款产品差132元

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-10-24  来源:药品资讯网  浏览次数:62

  东阿阿胶广州终端价格混乱
 
  同款产品(http://www.chemdrug.com/invest/)不同渠道价差132元
 
  真的是“欲速则不达”,还是“提价增利”的时代已经逝去?素来在阿胶市场上坐稳寡头的东阿阿胶今年“有点烦”。其2009年至今连提了9次出厂价,虽然令得利润在短短两年间增了119%,但也带来了营收下滑、净利滞涨、存货大增的后果,而为了清理渠道库存,其上半年净利只微增了3.76%。
 
  阵痛还体现在渠道售价的混乱上,广州市面不同终端,东阿阿胶1斤装的售价从693元到825元不等,最高差价达132元,是东阿阿胶本身利润很高,还是零售商肆意改价?又为何同是阿胶,其最大竞争对手福胶的售价要比东阿阿胶的便宜一半左右?自称几乎垄断驴皮资源的东阿阿胶为何产量还不及福胶?
 
  新快报记者昨日也将上述种种质疑,咨询(http://www.chemdrug.com/)了东阿阿胶广东方面和山东总部,但截至昨日记者截稿时,该公司(http://www.chemdrug.com/company/)并没有正面及时回应。
 
  三年提价9次阿胶块涨135%
 
  存货压顶上半年营收降10%
 
  翻查东阿阿胶公告,以原材料供货压力和成本上涨等理由,从2009年起,东阿阿胶的出厂价格连续9次上调:2009年4月1日、2009年9月7日、2010年1月16日分别提价10%,2010年1月28日提价20%,2010年5月24日提价5%,2010年10月9日上调阿胶块产品出厂价10%。
 
  进入2011年,更是在1月7日,一次性提高阿胶块产品出厂价为不超过60%;2012年1月5日,东阿阿胶再决定调整复方阿胶浆零售价,上调幅度不超过30%;2012年1月20日,公司决定上调阿胶零售指导价10%。据不完全统计,三年间阿胶块涨了135%左右。而截至目前,阿胶块的出厂价为530元/斤,零售价为825元/斤。
 
  提价助燃了业绩,2009年时营业利润仅4.7亿元的东阿阿胶,在去年底达到了10.31亿元,增了119%。
 
  但提价压制了营销,来自申银万国的券商调研信息显示,由于2011年初大幅提价60%后,东阿阿胶忽略了终端维护,被竞争对手终端拦截,抢走了部分消费者。今年5月时东阿阿胶清理阿胶块渠道库存,发现约有350吨,而东阿阿胶去年全年售出阿胶块为1400吨。
 
  为消化高企的库存,东阿阿胶采取了阿胶块不发货的策略,这使得其中报业绩差强人意:今年上半年其实现营业收入11.48亿元,同比下降10.25%;净利润4.73亿元,同比微增3.76%。其中,二季度业绩下滑尤其严重,营收环比下降39%,同比下降24%。
 
  明日是其三季报公布之日,渠道库存是否下降,还是个未知数。

 同款产品不同渠道价差132元
 
  是价格体系紊乱,还是利润太高?
 
  三年提价9次的后遗症不止反映在业绩下滑上,由于东阿阿胶提价手段“太狠”,近年各地经销商始终存在多提货、囤货不卖的行为,同时销售管理人员也存在压货冲业绩行为,部分地区价格不统一开始引发管理问题。
 
  新快报记者连日来在广州市面走访也了解到,东阿阿胶虽然关闭了广州所有加盟店,以改善品牌形象,便于内部管理,目前广州市内只剩4家直营店,但价格体系紊乱的局面还是没有改善,零售渠道如药店的价格远低于专营店,且为了销售出去,同一款产品不同药店店员报出不同的价格并给予各种优惠。
 
  在东阿阿胶位于广州棠石路中医院的直营店中,记者看到,1斤装阿胶块的售价为825元。但在天河东的一家药店,当记者问及1斤装阿胶块多少钱时,店员从柜台取出产品,并表示目前售价为695元,但未来还要涨200元,“因为进货价在这几天涨了170元,现在卖的货都是以前留下的,所以便宜点。”
 
  在天河南的一家药店,虽然1斤装的阿胶块标价为825元,但当记者表示可否便宜点时,该店员在请示了领导后,居然可以“随行就市”,对记者表示最低可至693元。
 
  而且,在记者走访的几家药店中,相关店员都表示只要买东阿阿胶,就送礼品,礼品包括汤臣倍健等企业(http://www.chemdrug.com/company/)的维生素C等,市面售价也在百元左右。
 
  面对上述“不同渠道阿胶块售价最高差价达132元,零售商还可随便改价格”的广州终端乱象,究竟是东阿阿胶给予零售商的价格区间弹性很大,2011年年报显示阿胶及系列产品毛利率高达70%以上,后者因利润很高所以可以随意调节,还是零售商被压货冲业绩,所以降价销售为走量?
 
  东阿阿胶凭何而贵
 
  是驴皮资源垄断获得定价权?
 
  在新快报记者连日来的调查中,也发现均为阿胶,福胶的售价远远低于东阿阿胶,如1斤装的福胶阿胶块仅售720元,且买一斤送半斤,对比东阿阿胶的825元/斤的零售价,价格便宜了一半左右。
 
  为何东阿阿胶贵过同类?为何东阿阿胶可以不断提价?东阿阿胶曾在官方网站表示控制90%以上的驴皮资源;行内分析(http://www.chemdrug.com/sell/76/)师在实地调研后也多分析,公司阿胶年产量占全国75%以上,出口量占全国90%以上,有较大定价权。
 
  但事实上,目前阿胶行业并无官方数据统计,东阿阿胶到底掌握多少驴皮资源,这些驴皮资源到底占全国总量的几何,并无官方考证。
 
  如果“东阿阿胶掌握了国内主要的驴皮资源,且阿胶年产量真的较高,使得其拥有定价权”这一逻辑成立的话,那么其同类企业就在说谎了。
 
  因为2010年时,东阿阿胶副总经理、董秘吴怀锋就曾透露,东阿阿胶阿胶块年产量为1600至1800吨,而同年,福胶总经理杨福安也曾表示,该公司阿胶块年产量为2000吨。
 
  究竟是东阿阿胶的数据属实,还是同业的数据属实,抑或是大家都不属实?

 东阿阿胶三年9次提高出厂价
 
  时间涨价
 
  2009年4月1日提价10%
 
  2009年9月7日提价10%
 
  2010年1月16日提价10%
 
  2010年1月28日提价20%
 
  2010年5月24日提价5%
 
  2010年10月9日上调阿胶块产品出厂价10%
 
  2011年1月7日阿胶块产品出厂价上调不超过60%
 
  2012年1月5日调整复方阿胶浆零售价,上调幅度不超过30%
 
  2012年1月20日上调阿胶零售指导价10%

 
 
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