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成功的医药品牌让管理更简单

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-06 13:45  来源:药品资讯网  浏览次数:116

  一个经营成功的医药品(http://www.chemdrug.com/)牌,其价值作用是无法估量的,不同实力的医药(http://www.chemdrug.com/)企业(http://www.chemdrug.com/company/),其品牌管理各具特色。品牌不只是品名或知名度那么简单,品牌是消费者对产品(http://www.chemdrug.com/invest/)的全部体验,也是医药企业与竞争者争夺消费者的手段。它是一个医药企业经营活动的综合表现,既是医药企业进入市场的通行证、和消费者之间的桥梁,也是医药企业定位市场的依托。
 
  品牌管理作为医药企业营销的一种手段,作为医药企业参与竞争的要素之一,往往只起到品牌视觉形象树立、广告宣传等有限作用。企业核心竞争力源自于产品、质量、服务等因素,企业通过长期不懈的品牌建设,可以使品牌资产不断积累;而品牌通过本身的附加值,则使企业持续获取盈利的能力。管理好品牌,可以使企业管理更简单。
 
  “强干弱枝”,打响主品牌战役
 
  品牌较之竞争者而言是一种竞合关系。竞争的核心并非是对抗,而是根据市场的实际、竞争者在市场中的地位、竞争者的态度等建立相应的竞争和合作关系。一家医药企业只有一个品牌,是很少见的,但一定要有一个主导品牌。对于主打品牌,要举全司之力“重拳出击”,以期能在短期内一飞冲天,真正成为全国性或国际性的大品牌,为企业带来“一好百好”的马太效应。
 
  细细观察,有坚实品牌的医药企业都有一个共同点:有一个响当当的“全能型”的支柱品牌。企业在有了一个领军品牌之后,会陆续推出一些子品牌,涉及不同的产业,作出不同的定位,满足不同的消费群。在品牌经营中,对子品牌的重视程度明显要弱于支柱品牌,这就是品牌管理中的“强干弱枝”战略,以“干”带“枝”,形成品牌家族“树大根深、枝繁叶茂”的繁荣景象。
 
  资本运营,节省费用投入
 
  创立品牌是品牌发展的初级阶段,经营品牌则是品牌发展的高级阶段。资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式,嫁接和引进国内外现成的品牌。从成熟品牌的发展过程来看,那些成功的企业对品牌管理大多会经历创立品牌-经营品牌-买卖品牌“三步曲”。我们不妨借鉴这个经验,实行医药品牌的资本经营。到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌,还是运用资本经营转让、有偿使用、特许经营,这要根据医药企业的具体情况来确定。这里要强调的是,要有资本经营的理念,懂得买一个好的有市场的品牌,就等于买到了一个好的市场。时下,这种品牌资本运作经营在国际上已司空见惯,在国内也屡见不鲜。
 
  管理好品牌,在品牌资本运营上做足“文章”,将减小品牌推广阻力,从而大大减少品牌推广成本。
 
  挖掘品牌价值,提升管理效率
 
  优秀的品牌不仅能够升华企业的外在整体形象,而且对企业内外部管理也非常有帮助。
 
  协作精神:品牌将企业内外人群连结在一起,品牌上的所有资源均可共享,这是品牌独有的功能。一个优秀的品牌可以超越时间和空间的限制,激励同一公司(http://www.chemdrug.com/company/)的员工为了某一品牌而共同努力。
 
  品牌影响:通过品牌,企业员工可以方便地了解企业文化和特征;利用品牌传播的广度和力度,可以使企业更加知名,有效提升企业影响力。
 
  竞争精神:很多医药企业依托品牌快速地走出国门,本土产品国际化、国际品牌本土化的进程加快,国内医药品牌不想和国际大品牌竞争是不可能的。这种品牌竞争,使不同市场之间交叉融合,形成一个统一的大市场,竞争也更为激烈。品牌对医药企业的影响极为深远,可以说,医药企业的管理离不开品牌时代的竞争精神。
 
  医药企业需要建立一套品牌管理体系,这个体系是品牌管理工作展开的基本保障,其中包括各职能的作业流程、制度规范,品牌管理职能及相关职能的工作要点和协作要点等。从工作规范上使员工有章可循,使管理者的管理工作有法可依。而通过企业文化建设,形成企业品牌文化,则能从情感上赢得企业员工对品牌的忠诚,从而实现真诚的顾客服务。

 
 
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