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新医改扩容OTC市场 行业蓝皮书将发布

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-01-05 19:39  浏览次数:192

  近10年来,我国的OTC市场平均年增长率达到8.6%,远高于3%~5%的世界平均增长速度,使得我国在2009年超过日本,成为仅次于美国的全球第二大OTC市场。但是,相对于过去10年整个医药(http://www.chemdrug.com/)产业年平均大约22%的增幅(SFDA(http://www.chemdrug.com/article/11/)南方所数据),OTC领域的增长则显得较为缓慢。当前,新医改为OTC领域带来了扩容机会,但来自行业自身的内生性增长动力和消费者的认可却十分缺乏,令OTC行业人士担忧。

  近日举行的中国非处方药物(http://www.chemdrug.com/)协会五届一次常务理事会议(http://www.chemdrug.com/exhibit/)上,与会的OTC领域企业(http://www.chemdrug.com/company/)家和专家就当前行业面临的问题及对策进行了探讨。与会专家普遍认为,如何通过品牌建设、新产品(http://www.chemdrug.com/invest/)研发、消费者教育等手段促进消费者对OTC的认知和认可,是行业迫切需要解决的问题。

  一半消费者不知OTC

  相对于处方药,消费者在OTC产品的选择上拥有更多主动权。因此,培养消费者的自我药疗意识,获得消费者的认知和认可是保持OTC行业内生性增长的关键环节。但是,中美史克最近所做的一项调查显示,大约有一半的消费者不知道什么是OTC。中美史克总经理吴汉荣对此十分担心,指出消费者的自我药疗意识不足,还需要开展大量工作,希望政府也给予支持。

  内生性增长动力不足是未来几年OTC行业的隐忧。杰威联讯(中国)有限公司(http://www.chemdrug.com/company/)总经理范群分析(http://www.chemdrug.com/sell/76/)说,目前OTC行业最大的增长动力来自于医保扩容,而不是行业本身,“这很糟糕,在去年所获得的更高增长率(9.5%)中,这种内生性动力显得更小,预示着行业在未来3年中缺少自身增长的动力。”

  据悉,市场上现有的OTC品牌大多是10年前的配方。2005年后,通过转换审批的OTC新品屈指可数,不少产品仅仅靠价格吸引消费者;企业的广告投入减少且缺少有创意的广告,这也使消费者对OTC的关注度减少,满意度下降。“这意味着行业价值在下降。”范群表示,未来5年,消费者满意度下降将是影响行业发展最重要的因素。

  针对消费者认识不够的问题,与会者都认为消费者教育是当前亟待开展的工作,但目前执业药师缺乏,全国仅有18万执业药师,36万家药店中有一半没有执业药师,无法很好地满足对消费者的服务和教育职能。

  行业蓝皮书将发布

  对于OTC企业自身来说,当前最重要的工作是要找准今后的战略定位和发展方向。OTC协会会长白慧良分析说,从长远来看,随着医改配套政策的不断完善,市场经济秩序的完善,OTC的管理和营销更多地会采取市场手段,比如价格管理、品牌、营销等,OTC企业要在今天这个转折的关口找准企业和产品定位。

  医改政策中虽然没有直接提及OTC的发展,但为数不少的OTC品种进入了基本药物目录,全民医保带来的扩容也将为OTC市场带来扩容。诺华OTC中国区总经理江华认为,医改不会解决OTC行业目前迫切希望解决的问题,但医改将社会的关注度集中到医药卫生领域,公众和社会对医药空前重视,这对行业发展是一个重要机遇。对于企业来说,应借鉴三株、红桃K在农村的成功经验,找出消费者能接受的方式进行宣传。江华分析说,随着经济的发展,市场的重心会越来越下沉,整个市场增长最快的是中等城市,对于OTC企业来说,可以依据企业和产品的特点,在不同的市场中求得生存和发展。

  事实上,很多企业已经深刻认识到政策对行业的影响,并已经在积极探索在新医改环境下的发展方向,有的企业已经迈出了转型、拓展新领域的步伐。发展与自身优势相关的大健康(http://www.chemdrug.com/article/7/)产品是许多企业正在思考或已经在尝试的道路。

  对于OTC企业来说,药店是他们十分熟悉的渠道,整合、转型和多元化经营也是药店在当前形势下生存和发展的关键词。由此,药妆成为OTC企业和药店共同关注的热点领域。上海中华药业总经理陈军力介绍,公司已推出具有清凉提神醒脑功能的护肤品;马应龙药业也与北京金象大药房合作推出了功能性眼霜。虽然有专家认为药妆与药品(http://www.chemdrug.com/)有很大的不同,提醒企业谨慎进入,但可以看到,不少OTC企业对药妆、保健品等新领域有浓厚的兴趣,这些新领域有可能成为企业树立品牌、吸引消费者的重要手段。

  记者从当天的会议上还了解到,为了厘清OTC行业发展的现状、存在的问题,促进行业发展,协会正在组织撰写OTC发展蓝皮书。与会专家、企业家均希望通过蓝皮书的发布,搭建一个与政府、社会沟通的平台,借此传达行业呼声和建议,为行业的发展创造一个较为宽松的环境。

 
 
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