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新常药发展:善变者通,善行者远

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-06 14:02  来源:药品资讯网  浏览次数:64

  马克思说过这样一句话:“在科学上没有平坦的大道,只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人,才有希望达到光辉的顶点。”

  科学如此,企业(http://www.chemdrug.com/company/)亦然。

  2011年,志在“创百年企业、塑百年品牌”的常州制药厂(http://www.chemdrug.com/company/)有限公司(http://www.chemdrug.com/company/),面对波诡云谲的国际贸易形势,身处水深火热的医改新政漩涡,可谓风雨如磐,步步惊心。

  时穷节乃现,岁寒识松柏。对弱者而言,困难就是一座高不可攀的大山;对强者而言,困难不过是一块铺路的垫脚石而已。空前的困难面前,常药人众志成城,同舟共济,任凭风浪翻天起,自有中流稳渡舟,成功将困难之年变成发展之年、丰收之年、奋进之年。

  营销模式渐转型 乘风破浪待来年

  海尔总裁张瑞敏有句名言:昨天的成功经验与辉煌可能是明天成功的阻碍。对此,常药厂有着深刻的体会。作为一个拥有63年发展历史的老国企,常药厂在发展进程中沉淀了很多成功的经验与辉煌,比如复方利血平片、常药降压片、卡托普利片、复方卡托普利等众多品种,在高血压患者中耳熟能详,很多患者为防止假冒伪劣,经常拿着盒子到药店“按图索骥”,这样一来,公司连更换包装(http://www.chemdrug.com/sell/99/)都要小心翼翼,做大的改革难度就可想而知了。

  在多年的发展中,常药厂在制剂营销方面积累了丰富的经验,但随着外部竞争态势的瞬息万变,常药厂原有的营销模式渐渐沦为公司发展的羁绊,改革变得势不可挡。改革说起来容易,但实施起来比登天还难。公司花费了大量的人力物力,从形势研讨、市场调研到方案论证,从政策制定、方向确立到结构调整,每一步都是举步维艰。上层集团的较高要求,公司董事会的问责压力,内部管理层的层层质疑,以及方案贯彻层面的貌合神离, 令公司改革之路倍感艰辛。

  2008年,常药厂与北京群英医药(http://www.chemdrug.com/)咨询(http://www.chemdrug.com/)公司开展合作,明确了公司制剂营销模式渐进式变革的战略方案,制定了“一级营销、二级分销、终端拉动”为主链的变革方向,并于2009年逐步展开实施。2011年,公司与西安伟略医药咨询公司进行深度合作,在机构重组、渠道梳理、价格管控、终端培育、队伍建设等方面进行积极变革,成功经受了医改新政的严峻考验,顶住了基药招标全面失势的冲击,组建了商务、处方、OTC、第三终端四支专业队伍,实现了销售收入和发货量的较快增长,实现了营销模式的成功转型。阳光总在风雨后,经历了改革的洗礼,常药厂的腾飞步伐无疑将更加矫健。

  转型升级调结构 抢抓机遇再攀高

  “无边落木萧萧下下,不尽长江滚滚来。”如果用杜甫这样一句诗文概况2011年医药产品(http://www.chemdrug.com/invest/)国际出口乱象,倒也十分贴切。2011年,美国经济复苏步伐放缓,欧盟陷入债务危机,全球经济复苏风险增加,汇率、成本因素矛盾日益突出,国内企业低水平重复建设严重,市场价格持续低迷,在出口额增加的同时,盈利能力却呈逐步下滑的趋势。

  2011年初,常药厂已经敏锐意识到国际市场的发展态势,及时调整了产品结构,优化了产品出口策略,大力推进大宗原料药(http://www.chemdrug.com/sell/17/)向特色原料药的转型升级,抢抓市场机遇,取得了良好效果。面对蓬勃发展的国际特色原料药市场,公司一方面压缩卡托普利、氢氯噻嗪等大宗原料药市场份额,保持最佳经济运行模式,一方面实施资源聚焦,全力以赴支持他汀产业化。国际贸易部千方百计拓展市场,迅速提高特色原料药销售规模。他汀实验室不断进行技术革新,确保他汀技术领先。他汀车间公司不断强化各项管理,不断提高生产组织水平,大幅降低生产成本。在各部门不懈努力下, 2011年,他汀全年销售超过亿元大关,成为常药厂首个过亿品种,是常药厂2011年最大的亮点。

  早在2007年,常药厂就确立了大宗原料药向特色原料药转型升级的发展战略。正是得益于这一战略的引导,公司积极调整产业结构,切实加大科技投入,奋力推进特色原料药的升级转型,不断践行科学发展观,终于走出了一条特色原料药的科学发展之路。特色原料药的转型升级,不仅为公司带来了丰厚的经济回报,而且提振了公司原料药事业做大做强的信心,更加坚定了公司原料药转型升级的方向。

  双加工程谋长远 迎头赶超勇争先

  新药(http://www.chemdrug.com/)研发是常药厂的短板。由于历史原因,公司错过了新品申报黄金时期,造成相当一段时间内产品结构老化,新品后继乏力,研发能力不高,对市场营销缺乏有效支撑。2007年起,公司将新药研发提升到公司战略高度,在资金和人员方面给予高度支持,使新品研发工作渐入佳境。

   2011年,董事会明确提出了“加大研发力度、加快研发进度”的要求。为贯彻落实 “双加”工程,公司与上海医工院建立了联合实验室,在公司成立了上药集团中央研究院常州分院,通过了省市级重点实验室认定,利用技术中心三大实验室全面开展新药研发工作。公司全年新立研发项目35项,组织新药报批生产现场核查15次,有望在2012年为市场营销提供3~5个新品。同时,公司组织申报了大量科技创新项目,其中“瑞舒伐他汀钙原料药的技术改造”、“重组胰生定多肽的临床前研究”等4个项目获得国家科技部“十二五”重大新药创制项目立项。另外,公司还开设技术进步项目19项,大力推进工艺技术革新。申报国内外发明专利(http://www.chemdrug.com/sell/30/)12项,加大知识产权保护力度。高质量通过国家高新技术企业复审,得以继续享受15%的所得税优惠政策。

  一个公司4个项目通过国家科技部“十二五”重大新药创制项目立项,这在整个医药行业内十分罕见的。作为一个研发领域的“新兵”,常药厂没有怨天尤人,而是不等不靠,奋起直追,迎头赶超。天道酬勤,有志竟成,常药人以惊人的付出实现了不太可能的超越。

  打破垄断奏凯歌 轰动国内树经典

  复方利血平片是列入国家基本药物(http://www.chemdrug.com/)目录的抗高血压药,全国目前有1000多万高血压患者长期依赖此药,而且主要是中低收入群体,每年的消费量约为80亿~90亿片。复方利血平的主要原料为盐酸异丙嗪,目前仅有辽宁省东港市宏达制药(http://www.chemdrug.com/)有限公司和丹东医创药业有限责任公司生产。

  常州制药厂有限公司是生产复方利血平的主要企业之一,年产复方利血平20多亿片,约占全国市场份额的25%以上。2011年6月9日,山东省顺通与辽宁省宏达,山东省华新与辽宁医创分别签订产品代理(http://www.chemdrug.com/invest/)销售协议书,垄断了盐酸异丙嗪在国内的全部销量。获此信息后,公司先后派人奔赴山东淄博、辽宁宏丹东进行谈判,但未能取得任何进展,复方利血平片被迫停产,严重扰乱了企业的正常生产经营秩序。9月中旬,常药厂联合山西亚宝、石家庄中诺、山东新华、上海信谊等多家生产厂家(http://www.chemdrug.com/company/)齐聚常州,与山东顺通、华新展开激烈谈判,由于山东两家企业拒不让步,一度将原料药价格从178元/公斤提高到2600元/公斤,以常药厂为代表的主要生产企业态度坚决,宁可停产,绝不妥协,拒不接受顺通、华新的条件,本次谈判最终无果而终。

  随着公司生产陷入停滞,常药厂联合山西亚宝、石家庄中诺、山东新华向发改委提出申诉,反映山东顺通、华新两家企业进行市场垄断的情况。由于两家公司控制复方利血平原料,强迫下游生产企业抬高投标价格,严重破坏了国家药品(http://www.chemdrug.com/)价格招投标制度,发改委经查证属实后,依据反垄断法规定,没收两家违法所得并处罚款总计约700万元,并通过中央电视台《新闻30分》高调报道,树立了一个反垄断的经典案例。

   加大投入布新局 三地联动谱新篇

  2011年,为配合常州市政府确立的“有效投入年”战略,公司首先投资3000万元用于公司固体制剂扩产,新建了固体制剂第二车间,将固体制剂产能从每年50万粒提升到每年80万粒。其次,公司斥资1.5亿元在如东经济开发区新建了南通常佑原料药基地,2012年即可建成达产。为确保上游原料药的安全供应(http://www.chemdrug.com/sell/),公司10月份在常州滨江工业园区斥资3000万元购并了常州武新制药有限公司,确保了主要原料硫酸双肼屈嗪的供应安全。至此,常药厂逐渐形成了以常药厂本部为核心,常州武新、如东常佑互为犄角的崭新格局,而三地的资源共享与优势互补,在给常药厂未来发展留下无暇遐想空间的同时,也拉开了常药厂大格局、大发展、大跨越的序幕。曾经循规蹈矩的常药厂,一夜之间吹响了跨越式发展的号角,陆游那句“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的千古佳句,不正是当今常药厂日新月异、一日千里的真实写照吗?

  2011年,国际贸易的纷乱形势,基药招标的全面失势,主要原料药的市场垄断,的确给常药厂的发展造成了空前困难。面对困难,常药厂总经理唐健一句“不向直中去,偏向曲中求”的铿锵豪言,足以囊括常药厂迎难而上、信心满怀的豪情,遇挫弥坚的常药人,顽强拼搏,锐意进取,迎难而上,攻坚克难,硬是将困难变成通向成功的铺路石、去伪存真的试金石、砥砺锋芒的磨刀石,将困难之年扭转为发展之年、丰收之年、奋进之年!

 

 
 
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